Identifier ses insights, construire son argumentaire, négociation dans le cadre de son projet

Catalogue des cours de Télécom Ecole de Management

Code

MKT 5901

Niveau

Graduate (M2)

Domaine

Marketing, commercial

Langue d'enseignement

Français

Crédits ECTS

2

Heures programmées / Charge de travail

18 / 30

Responsable(s)

  • NARDINI Jean-Jacques

Département

- Management, Marketing et Stratégie

Objectif

Avant tout vendre un projet, pitcher ou savoir simplement créer l’intérêt passe par le savoir-faire et le faire savoir en sachant parler à la fois à l’humain, le meneur d’équipe, le banquier et l’investisseur. Tous ces mondes vous opposeront des arguments et des vocabulaires différents dévoilant ainsi leurs intérêts, chacun ayant un langage propre bien particulier.
Cette formation est organisée de manière à permettre à chaque apprenant d’identifier ses points forts et ses points de vigilance en situation de négociation.

Contenu

L’objectif de ce module est de déterminer comment faire pour donner envie à un interlocuteur de nous écouter, d’en savoir plus sur nous, ou même sur notre projet, notre entreprise ?
Un outil répond à cette question, c’est le pitch de présentation. Ce pitch qui doit pouvoir transmettre en l’espace de 30 secondes (le temps d’un trajet en ascenseur) pour donner envie à nos interlocuteurs d’en connaître plus.
Le pitch va s’appuyer sur les éléments les plus pertinents de son projet : les insights.

Prérequis

 

Mots-clés

Ecoute active, reconnaitre sa personnalité, adapter son discours à ces interlocuteurs, adapter sa négociation en fonction du cycle de vie de son projet, vendre du rêve et rester concret, comprendre les besoins

Evaluation

La participation représente 40 % de la note finale
L’exposé et les rendus écrits représentent 60 % de la note finale

Approches pédagogiques

Théorie, illustration et discussion de cas pratique, questions et réponses. Ce cursus fait appel à la participation active des apprenants qui seront solliciter régulièrement par l’intervenant.

Programme

Programme grande école

Fiche mise à jour : 18/05/2017 10:45:36