Reconnaitre une opportunité, les processus de croissance et négociation industrielle

Catalogue des cours de Télécom Ecole de Management

Code

ENT 5902

Niveau

Graduate (M2)

Domaine

Entrepreneuriat

Langue d'enseignement

Français

Crédits ECTS

3

Heures programmées / Charge de travail

30 / 45

Responsable(s)

  • SEGARD Olivier
  • NARDINI Jean-Jacques

Département

- Management, Marketing et Stratégie

Equipe pédagogique

  • HAMELIN FRANCIS

Objectif

L’objectif de ce cursus qui est de montrer le lien qui existe entre la stratégie d’innovation et l’ingénierie financière dans le processus de la création d’entreprise.
Seront abordées les notions suivantes :
o Définir les mécanismes de la construction d’un modèle financier
o Structurer son capital en fonction de sa stratégie de développement
o Définir les différentes sources de financement de projets
o Intégrer la notion de risque ; méthode d’évaluation, comment se protéger et actions correctives

Contenu

Dans une start-up l’innovation peut porter la décision de la création de la structure à des fins commerciales mais en aucun elle sera garante de la réussite.
Celle-ci est fortement corrélée aux processus qui seront mis en place pour développer l’entreprise.
Partant de cette logique l’ensemble des problématiques liées à la création d’entreprise doit être identifié et géré simultanément. C’est-à-dire que les pratiques juridiques ou financières ne peuvent pas être dissociées du processus d’innovation.

Prérequis

 

Mots-clés

Go to market, Phasage avec la demande, couple Produit-Marché, Cycle de vie du Client, CRM vs Social CRM

Evaluation

L’évaluation se fera sur la base de la qualité de la participation et de la présentation au reste du groupe (version rédigée exigée).
Aucune n’absence non justifiée et excusée ne sera tolérée.
La participation représente 40 % de la note finale.

Approches pédagogiques

Le cours se présente sous la forme partagée de conférences pour l’acquisition des principes fondamentaux mais également d’une réflexion personnelle adaptée à son projet.
Il sera demandé de réfléchir à la mise en place d’une planification financière en fonction de sa stratégie de développement.
Les projets seront illustrés par la présentation détaillée du business model vu de cette logique par les étudiants.
Les étudiants sont mis en situation professionnelle. La capacité à développer une réflexion stratégique et à développer un haut niveau d’échange (type Direction Générale) ce qui est essentiel pour ce type de sujet. L’accent sera donc mis, au delà du fond, sur la forme qui doit être irréprochable tant à l’écrit qu’à l’oral.

Programme

Programme grande école

Fiche mise à jour : 24/07/2017 11:26:53