Marketing Acquisition

Catalogue des cours de Télécom Ecole de Management

Code

MKT 6431

Niveau

Graduate (M2)

Domaine

Marketing, commercial

Langue d'enseignement

Français

Crédits ECTS

2.5

Responsable(s)

  • RENAUD ANNE MARIE
  • MAMLOUK Lamia

Département

- Management, Marketing et Stratégie

Equipe pédagogique

  • JOLY Renaud
  • MAMLOUK Lamia
  • MARTIN Sebastien
  • COURTEAULT Come
  • DELCAMPE PIERRE

Objectifs

•Comprendre les problématiques métiers et outils d'un traffic manager.
•Comprendre les enjeux liés à l'acquisition de trafic payant et gratuit pour un e-commerçant.
•Comprendre le fonctionnement et les enjeux liés à chacun des leviers d'acquisition payants (SEA / Comparateurs de prix / Display et Emailing / Affiliation).
•Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche ainsi que les différentes techniques d’optimisation SEO (technique, editoriale, etc.).
•Appréhender les notions d'attribution des ventes et de tracking.

Contenu

Ce module s’intéresse aux différents leviers payants et gratuits de l'acquisition. Les étudiants apprendront à élaborer et à mettre en place un plan d'acquisition de trafic payant en parcourant la large palette des leviers publicitaires à disposition des trafic managers : du SEA au display retargeting en passant par l'affiliation ou encore les comparateurs de prix. Ils apprendront également à élaborer et à mettre en place une stratégie de génération de trafic gratuit en se reposant sur les différentes méthodes d’optimisation SEO.

PGE1 : Futurs leaders ouverts, proactifs et capable d'associer les domaines technologiques à leur prise de décision en management
PGE3 : Avoir la capacité de prévoir, organiser, diriger et collaborer au sein de groupes de travail
PGE4 : Posséder de réelles capacités de communication interpersonnelle

Prérequis

 

Mots-clés

Marketing, Acquisition, SEO, SEA.

Evaluation

Les étudiants participent en groupe de 5 au Google Online Marketing Challenge ( concours international organisé annuellement par Google). Ils sont notés sur un rapport écrit rédigé en langue anglaise.

Approches pédagogiques

Cours théorique illustré par des exemples concrets.
Cas pratique à appliquer pendant le cours.

Programme

Programme grande école,Mastère spécialisé

Fiche mise à jour : 26/07/2017 13:42:52