Marketing des services et B-to-B

Catalogue des cours de Télécom Ecole de Management

Code

MKT 4601

Niveau

Graduate (M1)

Domaine

Marketing, commercial

Langue d'enseignement

Français

Crédits ECTS

3

Heures programmées / Charge de travail

15 / 75

Responsable(s)

  • BESSON Madeleine

Département

- Direction de la Recherche et des Formations Doctorales

Equipe pédagogique

  • BESSON Madeleine

Objectifs

À la fin de cet enseignement, les étudiants devront être capables:
- d'identifier les enjeux marketing propres à un secteur d’activité;
- d'intégrer à une réflexion de marketing stratégique les concepts clés dans un secteur business-to-business ou dans un secteur de services.

Contenu

L'objectif de ce module est de compléter la formation au marketing des étudiants de INT Management. Plus précisément, il s'agit de les sensibiliser à la spécificité du marketing dans le domaine des relations business-to-business d'une part, du secteur des services d'autre part, et de leur permettre d'identifier les variables clés spécifiques à ces secteurs.

Prérequis

Les étudiants doivent avoir une connaissance des fondements et variables d'action marketing (module de 1ère année)

Mots-clés

 

Evaluation

Les critères d’évaluation du module sont les suivants :
• implication et investissement dans le cours;
• compréhension des concepts spécifiques au marketing B-to-B et au marketing des services.

L'évaluation a lieu sur une échelle de 0 à 20.
Note finale = 20% (Participation en cours) + 50% (Partiel) + 30% dossier marketing à remettre au retour à l’école.

Participation au cours : ponctualité, investissement et qualité des échanges en salle (évaluation individuelle).

Approches pédagogiques

Le module s'appuie sur la méthode PBL (Problem Based Learning). Cette méthode, présentée aux étudiants lors de la première séance de cours, vise à favoriser l'acquisition des savoirs par chaque étudiant en autonomie.

Programme

Programme grande école

Fiche mise à jour : 30/06/2017 15:18:35